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家電企業顯然不能只是簡單的“全渠道布局”

2019-06-10 12:28閱讀:9

作者 : 千訊咨詢   來源 / 本站整理

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這邊,成長不過4年的電商平臺拼多多,開始被阿里、京東們列入“封殺”對象,今年618年中大促前夕,一些家電企業們被迫陷入“二選一”的站隊之中。但是,很多心里卻清楚,在這種市場形勢下,不管是阿里、京東,還是拼多多、蘇寧,都需要多點布局,綁定一家渠道、投靠1、2個大渠道的單邊霸主時代,已經徹底結束了。

那邊,京東、阿里、蘇寧等各大零售渠道商們,紛紛加大步伐向線下開店、下鄉開店進軍。進軍線下只是開始、進入農村才是開始。京東開始從“加盟+自營”2條路加快線下擴張,蘇寧零售云則全面放棄自營,為全國開放加盟,快馬加鞭追趕。同樣,阿里在村淘體系外,又通過天貓優品擴大家電的經營網點。

根據千訊咨詢發布的《家電市場發展研究及投資前景報告》顯示,目前,從渠道結構來看,可以分為線上、線下兩條戰線;但從渠道形態來看,除了網店、連鎖大賣場、家電專營店、商超家電專區、家居建材品牌店,還有一些個人微店等;但是,對于家電工廠來說,零售渠道已經不再是簡單的家電代理商、分銷商,更不是京東、阿里,以及蘇寧、國美,而是一個“處處皆門店”的全零售新格局。

顯然,對于所有的家電企業來說,從來沒有像今年這樣,會遇到如此多的零售渠道,面臨如此多的差異化需求。與其說,是家電流通渠道的碎片化,不如說是用戶需求的多樣化,最終倒逼并引發了一輪家電渠道的碎片化裂變。隨著用戶選購家電的需求越來越隨機,渠道越來越分散,這也逼著所有的家電企業必須要“多點布局”,不輕易放棄任何一次機會。

當然,應對零售渠道的碎片化,家電企業顯然不能只是簡單的“全渠道布局”。畢竟不同企業的實力、資源和能力有限,不可能實現全國全渠道的布局。而是應該采取更為精準化的布局、以及精益化的操作。因此,在這一輪家電渠道碎片化的背后,則是典型的消費需求多樣化和分散化,這必然會帶來整個家電產業相應經營和布局的細分和分化。

簡單來說,接下來的渠道變革,要求所有家電企業,必須要從固定菜系的西式快餐店,變成“客人下單,按單炒菜”的中式飯店模式,必須要有相應的人力資源能力和產品、服務等體系配置。這不只是一家企業的單選題,而是整個家電產業的共選題。

正所謂,從哪里跌倒,就得從哪里爬起來。同樣,當前家電產業哪里的問題多、困擾多,就意味著哪里的機會多、突破口豐富。當前,家電零售渠道碎片化,看上去是挑戰多,經營壓力大、產品結構布局更高難度,最終帶給企業的經營難度系數大。但是,換一個角度來看,這已經不是簡單的“大魚吃小魚”商業并購時代,渠道的碎片化注定每個廠家,無論大小、強勢,都能在市場上找到屬于自己的“一席之地”,關鍵要“按客下單、差異定制”。

此時此刻,所有的家電廠商都應該意識到,如今決定你們“生死”的從來不是對手和同行,而是一線市場上那些多變而善變的用戶們!

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