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單體酒店連鎖化的巨頭競爭

2019-06-17 01:03閱讀:20

作者 : 千訊咨詢   來源 / 本站整理

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千訊咨詢發布的中國酒店市場發展研究及投資前景報告顯示,5月,OYO和華住分別祭出流量渠道和資源傾注大旗,單體酒店輕連鎖賽道的巨頭競爭白熱化。第一,OYO繼在印度與MakeMyTrip等OTA深化戰略合作之后,相繼宣布與國內酒店流量巨頭攜程、美團合作,搜索OYO可以實現和搜索如家、漢庭等等品牌一樣的效果。OYO提供的優厚的加盟條件,曾使其在中國市場攻城略地,但在精細化運營上、精準流量上難以突破,OYO不得不付出高于市場價格的傭金,讓OTA放開流量閘口。第二,華住集團和IDG資本戰略投資的H連鎖酒店亮相,針對國內中小單體酒店推出了“智能店長”和“八爪魚中樞平臺”兩大產品,試圖突破OYO擴張速度和運營質量不匹配的難題,并計算2022年底達超過20000家。

伴隨優質酒店物業的稀缺,在存量酒店市場尋找商機成從業者競相發力方向,于是H連鎖酒店、OYO這樣以收編整合單體酒店的業者在市場上跑馬圈地。中小型單體酒店的獲客與管理能力較差,不論是資源端抑或是技術端的傾斜,整合這一市場的核心在于提升單體酒店專業化和標準化水平,才能真正提升加盟商的盈利能力和轉化率。

重點關注品牌案例

本部分將從潛在消費客群、實際消費客群、品牌運營以及媒體關注四個維度,選取每個細分維度上表現優秀或者增長迅速的經濟型酒店品牌和平價酒店品牌各一進行橫向比較。每個被選取的品牌不僅在本月度各自細分維度表現良好,同時在本月度整體排名上也保持上升。

邁點研究院認為,通過對被選取品牌的比較能夠為報告使用者,在經濟型酒店品牌和平價酒店細分維度表現差異以及同類型品牌領先者或高成長者整體表現方面提供參考信息。以此信息為基礎,使用者能夠在如何打造品牌影響力的決策上更好地錨定學習目標并制定更加有效的執行方案。

潛在用戶關注-7天/99旅館

在反映潛在消費者關注度方面的搜索指數上,7天與99旅館的搜索指數分別達到21.16和17.12,環比增幅分別為2.52%和29.21%。在搜索指數方面,7天潛在客群關注度表現上整體高于99旅館。作為傳統的經濟連鎖酒店品牌,7天酒店數量突破1200家,門店主要分布在北京及廣州。用戶畫像方面,從地域上來看,7天潛在客群則分布在北京、廣東等一線城市以及江蘇、山東等華東地區,地域屬性較為集中。從年齡及性別劃分來看,7天潛在客群男性占比65%、30-49歲占比超過80%,中青年商務客群集中。目前99旅館酒店數量達到773家酒店、客房總數為36574間,覆蓋全國130多座城市。門店從一線城市及華東地區,進一步向二三線城市、邊貿城市、中西部旅游城市發展。99旅館潛在客群集中在江蘇、福建、浙江、山東、廣東等地區,地域屬性偏好分散。潛在客群以30-49歲的男性為主,女性客群比例相對較小。

實際客群關注-格林豪泰/云上四季

除了潛在客群的關注,在反映實際客群消費方面的輿情指數上,本月表現突出的兩個品牌是格林豪泰和云上四季,兩者5月輿情指數分別為255.69和172.48,環比上月均提升0.32%。格林豪泰為格林酒店集團旗下經濟型酒店,全國門店數量超過1000家,2018年全年新開業酒店數量達到554家,格林酒店個人會員數量已達到2900萬。5月,品牌OTA累計評論數量達1923076條,加權平均好評率為89%。品牌門店因高性價比服務且位置便利的特點,在經濟連鎖及平價酒店品牌中好評率表現良好。云上四季全國已開業門店40家,其中18家位于昆明,實際客群在OTA評論數量累計194358條,加權平均好評率94.5%,呈現出用戶基數和認同感雙高的輿情氛圍。

就5月運營指數表現而言,莫泰與易佰的數據表現較為亮眼。本月莫泰的運營指數為34.34,環比增長率分別為23.93%;易佰達到48.89,環比上升6.84%。莫泰酒店微信有效發布內容量382條,傳播內容以經濟連鎖品牌競爭、衛生抽查等被動傳播為主;集團微博粉絲數累計10138,發布量375條,近期沒有相關信息發布;四大主要APP累計下載量22980000,運營效果在同類酒店中較高。易佰5月微信有效發布內容量僅96條,傳播內容以門店特色、招聘信息等主動報道為主;集團微博粉絲數累計186342,發布量僅97條,本月微博信息以加盟條件、單體酒店整合新方案;所屬集團四大主要APP累計下載量26460000。相比于微博、微信端的運營乏力,經濟連鎖品牌在自身APP運營效果較好。

速8為溫德姆酒店集團旗下的連鎖酒店品牌,本月,速8媒體信息主要集中在“速8精選酒店首登加盟展引發酒店投資人關注”,以主動報道為主,伴隨經濟連鎖酒店品牌式微,為提升品牌加盟中投資人關注度,眾多經濟連鎖品牌選擇在產品服務上進行更新升級,并主動亮相曝光。貝殼酒店為格林酒店集團旗下的濟連鎖酒店品牌,本月,貝殼酒店在華東多地開業,各門店標榜“小而美”特色和年輕時尚風格,主打平價、舒適氛圍,貝殼通過主動報道相關信息,也帶動了其品牌媒體影響力的提升。

基于百人團隊的全時監測、超千種維度的數據抓取、5輪層層精校與自我審核,邁點品牌指數MBI最終得以化繁為簡,將繁雜的數據表象精煉為客觀指數并加以呈現。歷經10年有余的數據積淀與深耕,邁點品牌指數MBI也日益成為洞察行業品牌發展變化的風向標。

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