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家電企業打入智能市場 推出產品吸引客戶

2019-06-10 11:54閱讀:14

作者 : 千訊咨詢   來源 / 本站整理

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千訊咨詢發布的中國家電市場發展研究及投資前景報告顯示,跨界打劫,已經不是什么新鮮詞,至少在家居行業里,被打劫得更嚴重。一撥互聯網公司、家電企業已經沖進來,個個身手非凡,坐擁重金,更可怕的是,大家都有拿得出手的爆品。大多喜歡從智能切入,很多都沒有跟傳統家居建材企業在同一個賽道上拼,而是升維打擊,推出更吸引人的智能家居產品,打動客戶,搶占市場。

未來還會有更多的公司推出臺燈業務,部分互聯網流量比較大的,會主打網銷,必然會蠶食傳統經銷商的生意。那么,各位照明門店的老板,可曾練好網銷能力。問題來了,怎么都往做燈的業務里面擠?尤其是臺燈業務最受熱捧,而且大家的切入點,基本上都是小孩子學習讀寫這個場景?

大材研究認為,主要原因在于,做燈的公司多,照明企業也有龍頭,但是在細分領域里,比如護眼、小孩讀寫學習用等方向上,沒有哪個公司可以做到最強的認知。我們知道歐普、雷士等,但大家都是從傳統的吸頂燈、LED燈、吊燈、燈帶等角度去認識的,但再往下面細分,認可度就不是那么高了。

也有一些中小型公司在做護眼的產品,但名氣不夠響,這就給老大哥們留足了機會。再者,臺燈這個產品,買回家就用,屬于標準產品,不需要安裝的,可以像服飾鞋帽化妝品這些商品一樣賣,還挺容易打爆款。銷量幾萬幾十萬,想拿下都不難。很適合網上銷售,這正是科技企業的強項。

燈具技術有多高的壁壘?沒有,整個行業里靠譜點的企業多達幾百家。一個互聯網公司進來,很容易就能找到合適的代工廠,生產不成問題。后面的智能技術加持,還有語音操控、感應、跟其它智能產品的聯動、護眼技術的提升等,這才是產品環節的關鍵,這個是科技企業的強項。

以前的照明企業沒有怎么鉆研怎么提升智能技術,沒有去想如何跟互聯網、自動化操控、AI結合起來,反倒落后了半拍。現在倒是有一些龍頭企業在追趕,或者自己做,或者跟智能科技企業聯手,比如歐普、飛利浦等,算得上比較有成果的。在銷售上,這些智能燈具也有新的特征,以前燈具零售都是走五金、建材市場、家居賣場、裝修公司等渠道,但智能燈具再這樣走,就不好賣了,而且賣不上價。它的主流買家是年輕人,還有就是全屋智能的高端買家,線上成了主戰場,設計師也是主渠道。

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